La financiación y el comercio exterior centraron la segunda edición del foro NextSpain, una iniciativa organizada por Vocento y que se celebró en Valencia bajo el lema “Pymes. Motor de crecimiento” con el apoyo de Las Provincias. Los retos de la digitalización, la transferencia de conocimiento y las políticas de sostenibilidad fueron otros temas centrales que se trataron en la mesa “Servicios y soluciones profesionales”, en la que participaron Felipe Pulido, director Comercial de Empresas de CaixaBank en la Comunidad Valenciana; y Andrés Gurrea, Socio Director de Grant Thornton en la Comunidad Valenciana.

Ambos coincidieron en que la pandemia de la COVID-19 ha puesto a relucir unos mecanismos nuevos para las empresas, aunque las consecuencias de las medidas de confinamiento se han paliado a través de ayudas gubernamentales como los préstamos ICO. “Hay una voluntad de la administración pública y la colaboración privada para ver cómo la pyme puede salir adelante”, apuntó durante su intervención Pulido, quien destacó que, a diferencia de otras crisis anteriores, en esta ocasión se ha podido inyectar liquidez a las empresas afectadas. A su juicio, en la actualidad no hay una crisis de liquidez : “El empresario puede acceder al crédito, tiene ganas de invertir y esa inversión va a sus procesos productivos y una nueva tecnología”.

En esa misma línea, Gurrea señaló que las pymes tienen la principal necesidad de la financiación, lo que ha sido un obstáculo a la hora de generar riqueza en el exterior. “Si hablamos de internacionalización, en un principio han sido más prudentes”, reconoció. Para ello, aconsejó a los empresarios que cuenten con un buen asesoramiento a la hora de planificar las ayudas destinadas a modernizar sus negocios. “Por su idiosincrasia y su tamaño, las pymes tendrían que apoyarse en empresas externas para monitorizar y garantizar la recepción de los fondos europeos”, explicó.

A la hora de iniciar un proceso de exportación, Gurrea recomendó que es importante “buscar los mercados con más músculo y los que están cerca” del entorno de las operaciones de la empresa. En ese sentido, Francia, Alemania, Estados Unidos y China son los destinos más atractivos para la venta al exterior, según el informe de Grant Thornton. “La exportación es fundamental. Tenemos que estar en todo el mundo porque eso nos aísla de crisis locales, que siempre las hay. Si estamos en muchos sitios las capeamos con mucha más facilidad”, agregó. Pulido destacó que uno de los problemas a los que se han enfrentado las empresas, y en especial las pymes, se ha debido a la escasez de materias primas, aunque consideró que una de las medidas para evitarlo es que el abastecimiento esté más cerca geográficamente para ser más ágiles y no depender tanto de terceros.

Hay que creer en el proyecto y, sobre todo, actuar, porque muchas veces tendemos mucho a analizar todo lo que puede pasar

Javier Gayá García-Manso, director financiero de HOFF

¿Cómo se crea una idea de negocio? ¿Cuál es la fórmula a seguir? ¿Cuáles son los pasos para poner en marcha una empresa? Estas cuestiones fueron tratadas en la tercera mesa redonda de la segunda edición del foro NextSpain, celebrado en Valencia, a través de la mirada de dos profesionales que trabajan en empresas con una importante perspectiva tecnológica, Vicente Montesinos, presidente del Consejo de Administración de Cuatroochenta; y Javier Gayá García-Manso, director financiero de HOFF.

España es un país de pymes, pero no existe una fórmula del éxito. “Lo que sí existen son cosas que tienen que tener éxito”, señaló Montesinos, destacando principalmente el “equipo humano”. A su juicio, lo más importante es el esfuerzo y el sacrificio. “Pico y pala, tener claro lo que quieres hacer, adaptarse con las claves para alcanzar el éxito de un negocio”, resumió el directivo de la empresa castellonense de soluciones “cloud”. “Nadie aprende a cazar leyendo libros de caza”, apuntó.

Para Gayá, el principal factor de éxito es el producto. En el caso de Hoff, empresa ilicitana de sneakers, el directivo destacó dos componentes esenciales: diseño diferencial y una calidad muy alta. A la hora de crear una empresa, dijeron los invitados, es también recomendable “salir al mercado” y “enfrentarte a la realidad del mercado”, ya que en muchas ocasiones los empresarios, sobre todo los más jóvenes, establecen un profundo análisis de mercado pero no son capaces de conocer el impacto real entre los consumidores.

“Hay que creer en el proyecto y, sobre todo, actuar, porque muchas veces tendemos mucho a analizar todo lo que puede pasar. No hay que tener miedo a ejecutar y lanzar el proyecto. Y estar preparado para adaptarse para ajustarlo a lo largo del tiempo”, insistió el economista. Ambos coincidieron en que el principal hándicap para las pymes es el ecosistema de financiación porque el talento en España “es descomunal”.